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Artesanía Peruana de Alto Vuelo
“Todo requiere de una cuota de esfuerzo y sacrificio”. Este lema lo tienen,
como “Padre nuestro de cada día”, un grupo de emprendedores peruanos que se
dedican desde hace varios años al negocio de la exportación de artesanías en
diversos países. A esta labor, le ponen cuerpo, alma y espíritu porque saben
que les ha costado varias horas de sueño, ganas de trabajo, dedicación e
inversión.
La inversión es lo que cuenta?. Se preguntaron cuando se dejaron envolver
por este negocio que los apasiona. Con el paso de los días descubrieron que
este oficio requiere de poca inversión en comparación a otros rubros como la
pesca y agricultura. Y así comenzaron a surgir. Con un monto que bordeaba
los dos mil y dos mil 500 dólares, comenzaron – con el asesoramiento de
profesionales – a ingresar a las ligas mayores. Ligas que ha permitido
generar ingresos para sus organizaciones y dar empleo a varias personas.
De acuerdo a la cifras proporcionadas por PROMPEX, en el rubro artesanía, el
2001 registro mas de 24 millones de dólares en exportaciones.
Posteriormente, en el 2005 vinieron nuevas cantidades y con esto, mas
colores azules en la contabilidad de las organizaciones, al registrar mas de
39 mil millones de dólares en ventas. Este marco muestra un nuevo panorama,
teniendo en cuenta que para el 2006 se espera un crecimiento de 15 por
ciento respecto a los números registrado el año pasado. No hay que ser un
soñador, dicen algunos empresarios, para dejar en claro, que todo se puede
lograr si se tienen metas y objetos a gran escala. En realidad en estos
tiempos exportar “no es tan complicado”.
El Gran Pajaten
1960. Maria Quispe. Puneña de nacimiento, ingresa como una de las primeras
comercializadoras de artesanías, en un local que se encontraba dentro del
histórico Hotel Bolívar. La intención de esta empeñosa mujer era sacar
adelante a sus hijos. El negocio comenzó a crecer y ella no se quedó allí
sino que le puso la mirada hacia el jirón Belén, lugar donde abrió en 1979
su tienda: El Gran Pajaten. En este lugar vendía junto a tres familiares una
serie de souvenires de Ayacucho, Cuzco, Huancayo y Cajarmarca.
En 1983, como golpe del destino llegó la internacionalización cuando un
italiano visitó su tienda y solicitó la primera remeza. Así lo recuerda con
añoranza Wilfredo Herencia, ingeniero de minas de la UNI y el segundo al
mando en esta importante organización familiar, que tiene hoy su sede, en el
distrito de los Olivos. “ Tratamos de diferenciarnos de la competencia por
todos los lados” señala don Wilfredo quien hoy junto a catorce personas le
ponen el ojo a la innovación. Innovación que le ha permitido ingresar a
varios países como Estados Unidos, Alemania, Japón, Canadá, Francia y
codearse con lo mejor de la “lead” mundial en las principales ferias
internacionales que se realiza cada año fuera del Perú.
En la rueda de negocios de Franfurt que se realiza este año como parte de la
feria de Medio Ambiente, don Wilfredo Herencia encantó con sus productos a
los inversionistas mostrando nacimientos ayacuchanos, tejidos provenientes
de Puno, accesorios para suéteres de alpaca, cerámicas de Chulucanas,
floreros de color blanco y negro. Esta tendencia africana – nos dice- sale
mucho en Europa y viene causando furor entre los empresarios. Al igual que
“El Gran Pajaten”, encontramos en los Olivos a la empresa Artesanía Cueva
Urtecho E.I.R.L. que realiza piezas de marquetería, estatuillas, artículos
de adorno y cestería y la compañía JPS Export Import SRL que elabora
productos a través de la técnica del hilado de punto. Cabe indicar que en
Lima norte, existen grupos de madres de familia y artesanos no formalizados
que viven en Comas, Independencia, Puente Piedra, San Martín de Porres,
Carabayllo y los Olivos, que abastecen a empresas grandes de la capital con
sus creaciones tales como guantes, chompas, acabados de blusa y bordados en
lentejuela que son apreciados en otras naciones.
Artesanía como opción de negocio
“Actualmente se registra un crecimiento de negocios dedicados a la
exportación de artesanías. Esto se ha originado porque existe una variedad
de productos de buena calidad, hechos a mano” sostiene Miguel Viaña Rosa –
Pérez, representante del Sector Artesanía, Gerencia de Manufacturas Diversas
de la Comisión para la Promoción de Exportaciones, PROMPEX Perú. Además,
agrega que “Estados Unidos concentra el 40% del mercado de cerámica y otras
líneas. Luego viene Ecuador, México y Colombia, cuyos empresarios compran
bisutería. En cambio el rubro de muebles de madera y vidrio pintado se
dirigen hacia Alemania, Italia, España y también hacia USA”.
Cuadro 1
PARTICIPACION PORCENTUAL DE LAS EXPORTACIONES
Viaña Rosa – Pérez le suma otro valor que esta ligado a la joyería. “Las
exportaciones de artesanías y joyerías llegaron a 132 millones de dólares en
el 2005 en comparación al 2001 que fue de 71 millones. Si hablamos de cifras
solo el rubro joyería supera los 93 millones de dólares en exportaciones y
el saldo le corresponde a cerámica de vidrio pintando, muebles de madera,
bisutería, entre otros”.
Las capacitaciones y presentaciones de productos peruanos en ruedas
internacionales se convierten también en una ventana abierta para la
generación de nuevos diseños que los inversionistas demandan. La
competitividad está a la orden del día. “El mercado extranjero pide control
y productos de calidad. Cuando un empresario ingresa al mercado
internacional compite con otras naciones como México, Colombia, Tailandia y
China” indica el representante de PROMPEX. Por su parte, el Ministerio de
Comercio Exterior y Turismo cuenta con la ley 27790, que promueve el
desarrollo de la actividad artesanal, a través del incremento de la
productividad y competitividad de sus agentes, fortaleciendo su identidad...
Además contribuye con la difusión de la imagen del Perú con el fin de
fomentar el desarrollo del comercio exterior... Finalmente, mientras usted
se deleite con la lectura de este reportaje, le contamos que existen los
parques industriales de Ancón, Los Olivos y Comas que también muestran sus
productos a los ojos de miles de turistas. Para el Encargado de la
Asociación de Artesanos de Lima Norte, José Ipanaqué esta situación va en
crecimiento, pero, como sostiene, se debe tomar en cuenta el proyecto de Ley
del Artesano presentado al Congreso. Señores parlamentarios ustedes tienen
la palabra.
Cuadro 2 Sabias que
- Según ADEX, jóvenes estudiantes de comercio exterior visitan EE.UU. China,
Corea del Sur, Hong Kong, Filipinas y Polinesa Francesa.
- Los tres primeros países son grandes compradores de productos del sector
minero, pesquero y agrario, en tanto, Hong Kong, Filipinas y Polinesa
Francesa son mercados que no han sido explorados por empresarios peruanos
Tips para exportar:
1) Plan de negocio
2) Análisis interno y externo de fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas para enfrentar el mercado nacional e internacional.
3) Seleccionar el mercado objetivo: conveniencia de invertir esfuerzos.
4) Determinar productos potencialmente, exportables.
5) Determinar precios de exportación
6) Contacto inicial con el importador
7) Control de calidad.
8) Cierre de venta, envío de factura proforma
Fuente ADEX
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